到底什么是知识付费？

早在千百年前人们就已经养成了心甘情愿为知识付费的习惯。

无论是由朝廷出钱的官学，还是自己出钱的私塾，甚至是“有教无类”的孔子都是知识付费的表现形式，只不过，有的付的是钱，有的付的是“自行束脩（xiū）以上，吾未尝无诲焉”中记载的肉干。

到底什么是知识付费？

首先，到底什么是“知识付费”？

第一个关键问题是，当我们说“知识付费”的时候，究竟是为了什么而付费？

是为“知识”吗？

从古到今，知识的供给者有两类人，第一类人把世界的未知变成人类的已知，第二类人把人类的已知变成个人的认知。

什么意思？

我们要想知道这个世界是什么样子，首先得有个探索的过程。

科学家、发明家和哲学家等等，是他们通过探索，掌握一些规律性的、知识性的东西，拓展了人类所能触达的知识边界。

虽然在这个过程中会出现一些谬误，但随着时间的发展它们会得到修正，整个已知世界的版图在迭代中不断扩大。

这就是第一类人，他们正在把世界的未知变成人类的已知。

知识从未知到已知，是个“发现”的过程。一旦发现，这个知识就变成了全人类的财富，并不需要个人为此付费。

但是人类的已知并不会自动变成每个人的认知。

所以还需要第二类人，把已经被发现的知识，例如勾股定理、牛顿力学定律、经济学需求定律等等，变成你个人的认知，这需要一个过程，这个过程就是“教育”，我们为这个过程而付费。

从小学到高中，甚至到大学，我们学到的知识在互联网上都能够免费搜索到，但我们还是必须花费十几年的时间和学费到学校去学习，就是因为这个教育的过程是有难度的。

所以今天我们说的“知识付费”，并不是在为“知识”而付费，而是为“获得知识的过程”，也就是“教育”而付费，我们是把钱付给了帮助我们转化知识的人。

知识付费的从业者，最重要的能力，不是创造知识的能力，而是传递知识的能力。

现在可追溯的信息里，知识付费概念的正式提出者，是果壳创始人姬十三。但是发展历史却很早了。

从2013年开始，罗振宇在罗辑思维尝试推出付费会员，被行业人认为是知识付费的萌芽， 整个行业在2014-2015年开始发展。

直到2016年上半年，付费语音产品分答问世，王思聪的加持，罗振宇的得到上线，整个行业被点燃引爆。

转到2017年，知识付费更是进入整个行业的大年。分答、知乎Live、得到等早期玩家开始发力。之后，看到了红利的大公司、自媒体也纷纷入局。

那么我们在为什么而付费？

第二个关键问题是，用户会为获得什么样的知识而付费？

“知识付费”得到越来越多的认同，并不意味着所有的内容生产者都能够以此获得更多收入。

在“得到”及其他知识付费平台上订阅量排名靠前的优质内容生产者，包括薛兆丰、宁向东、梁宁、香帅、吴晓波等，他们在“知识付费”兴起之前，本身就已经是头部内容生产者，是所在领域的顶级专家。

这些人的能力是早就被市场验证的，而且他们所生产的精华内容，是非常“昂贵”的。

比如，原来想要听“香帅的北大金融学课”，你需要先考上北大；邀请吴晓波到企业讲课，几十万一次的费用也并非一般中小企业所能承担。

而现在有了互联网，有了音频内容分发机制，使得增加一个听众的边际成本几乎为零，理论上用户数量就是无限多。

这带来一个有趣的结果，就是如果用户数足够多，每个用户可以在支付非常低费用的条件下，接触到原来难以承担的优质内容，而内容生产者的收入不会降低。

这样其实就是把过去很贵的东西变得便宜了，但并不是说过去免费的东西终于可以收费了。

对知识付费的这一点认知非常重要：知识付费，不是让免费的东西终于可以收费了，而是让很贵的东西终于可以便宜了。

如何才能真的学到知识？

第三个关键问题，是获取知识的正确姿势。

在过去，读书是最重要的获得知识的方法，所以我们一度把书籍等同于知识。

而对于知识的重视和追求，使得我们对读书这件事也格外慎重，甚至认为每本书都只有精读，才能领会作者的思想。

作者写书的思路是自上而下的：

先有一个整体的判断和观点，有了想要传递的知识，然后是逻辑和框架，最后是故事和案例。

作者是希望通过有案例支撑的框架，让你最终理解全书的观点，而并非真的去“读”书本中的每个字。

所以，请记住，书籍只是知识的载体，而不是知识本身。

我们真正的目的是获取知识，而并不是“读书”。

过去因对书籍的过分迷恋而形成的一些习惯和看法，现在反而成为了我们获得知识的障碍。

比如有的观点认为不能学“二手知识”，一定要看原著。

罗振宇就此举过一个反例：你要学习牛顿力学三大定律，你是应该去看原著呢，还是看初中物理课本？

当然应该选初中课本，因为它是用现代人更容易理解的方式来表述的。

我们要学的是其中的知识而不是原著书籍。

所以我们一定要明白，我们真正的目的是学习知识，要懂得用恰当的方式和载体去高效地获取。

什么是好的知识付费产品？

有了以上三点认知后，我总结一下，一个好的知识付费产品：

1）核心能力不是创造知识，而是死磕传递知识的技能；

2）不是把免费的东西收费，而是把贵的东西拼命变便宜；

3）把知识的旧外壳打碎，根据今天读者的接受习惯，重新包装，重新产品化。

“知识付费”是为获得知识而付费，它是一个获得知识的过程，而不是一锤子买卖。

只有通过运营，用户才会感到：“我是在跟着你学习和进步的”。